El pasado 22 de octubre, Navarra Health Cluster celebró junto al Servicio Navarro de Empleo – Nafar Lansare, CEIN y BioInnova Consulting una jornada práctica para analizar las claves del acceso al mercado sanitario desde dos perspectivas complementarias: la industria y el sistema público y privado de salud.
El encuentro reunió a profesionales de referencia en compras hospitalarias, estrategia comercial y tecnologías sanitarias, que compartieron su conocimiento y experiencia con un objetivo común: ayudar a desarrolladores, productores y distribuidores de producto sanitario a diseñar estrategias de entrada al mercado más efectivas.
Un punto de encuentro entre industria y sistema público
La jornada, a la que asistieron 60 personas de centros de investigación empresas y sector asistencial público y privado, fue inaugurada por Uxue Itoiz, directora gerente de CEIN, y Alicia López de Ocáriz, presidenta de Navarra Health Cluster, quien destacó la importancia de crear espacios de colaboración que impulsen la innovación y la transferencia de conocimiento entre empresas y administración pública.
A continuación, Borja Smith, director general de BioInnova Consulting, ofreció una sesión formativa sobre acceso al mercado del producto sanitario a nivel autonómico y hospitalario, que dio paso a dos mesas redondas complementarias:
- La primera, centrada en la visión de los compradores, contó con la participación de Rubén Castejón (Departamento de Salud del Gobierno de Navarra), David Esparza (Clínica Universidad de Navarra), José Antonio Ruiz Sainz (Hospital Universitario Marqués de Valdecilla) y Patricia Sanz (Hospital Universitario 12 de Octubre).
- La segunda, enfocada en la perspectiva de los vendedores, reunió a Luis Collantes (Creo Medical Europe), José María Ochoa (Siemens Healthineers), Ángel Castillo Vallejo (Johnson & Johnson), Leyre Ruete (Eversens) y David Sanz (Agenor).
Entre ambas, Ángel Castillo Vallejo, especialista en pricing de Johnson & Johnson, ofreció una ponencia sobre estrategia de mercado, pricing y tender shaping, profundizando en cómo optimizar la propuesta de valor y los procesos de licitación.
Conclusiones clave
- Las nuevas tecnologías sanitarias deben integrarse en el modelo asistencial y alinearse con la estrategia de los clientes.
- Es esencial anticipar el plan de acceso al mercado desde la fase de diseño del producto.
- Conocer en profundidad el ecosistema sanitario de cada comunidad autónoma es un factor decisivo.
- Comprender y dominar el proceso administrativo agiliza la implantación de soluciones.
- Y, sobre todo, construir confianza y colaboración entre industria y sistema público es la base del éxito.
Un impulso a la innovación sanitaria navarra
Desde Navarra Health Cluster agradecemos a todos los ponentes y asistentes su participación y compromiso por seguir impulsando la innovación, la colaboración y la competitividad del sector salud en Navarra.
